Så maximerar prenumerationsboxmärken intäkterna i varukorgen
Marknaden för prenumerationsboxar väntas nå nästan $50 miljarder 2026, med en tillväxt på ungefär 20 % per år. Den tillväxten innebär mer konkurrens om varje prenumerant - och mer press att göra varje beställning lönsam. Ändå fokuserar de flesta prenumerationsvarumärken nästan uteslutande på att skaffa nya prenumeranter, medan betydande intäkter lämnas outnyttjade i varukorgen.
Dina återkommande prenumeranter litar redan på ditt varumärke och besöker din butik regelbundet. Varukorgen är där du kan omvandla det förtroendet till högre ordervärden - utan att ändra ditt boxutbud eller höja priserna. Här är fyra strategier som varumärken med prenumerationsboxar kan använda för att göra precis det.
Öka intäkterna i varukorgen med tilläggsupsells för engångsköp
Prenumeranter kommer tillbaka varje månad, men deras behov är inte begränsade till det som finns i boxen. En kund med en hudvårdsprenumeration kanske vill ha en fullstor version av ett prov de älskade. En prenumerant på en kaffebox kanske behöver en ny kvarn. De här engångsköpen är naturliga förlängningar av prenumerationsrelationen.
Nyckeln är att visa dessa produkter vid rätt tillfälle. När en prenumerants återkommande beställning hamnar i varukorgen är det då de är som mest mottagliga för kompletterande förslag. En väl tajmad upsell för en produkt som passar ihop med deras kommande box känns hjälpsam snarare än påstridig.
Det här fungerar bra för varumärken med prenumerationsboxar:
- Kompletterande förbrukningsvaror - En prenumerant på en tebox ser en rekommenderad honung eller tesil tillsammans med sin månatliga beställning
- Uppgraderingar till fullstorlek - Visa fullstorleksversionen av ett prov som ingick i den aktuella eller föregående boxen
- Extraprodukter i begränsad upplaga - Erbjud exklusiva produkter som inte ingår i standardboxen men som tilltalar samma målgrupp
- Säsongstillägg - Föreslå säsongsprodukter som kompletterar boxens tema (högtidssmaker, sommartillbehör)
I EliteCart kan du skapa dedikerade upsell-flows som utlöses baserat på specifika produkter eller kollektioner i varukorgen. Skapa en flow riktad mot dina prenumerationsprodukter och fyll den sedan med utvalda engångstillägg. Upsellsen visas naturligt i varukorgslådan, vilket ger prenumeranter chansen att lägga till extra saker innan de går till kassan. För detaljer om hur du konfigurerar flows, se guiden för att konfigurera upsell-flows.
Påminnelser om presentprenumerationer i varukorgen
Prenumeranter som älskar din box är din bästa källa till nya kunder. Men de flesta varumärken marknadsför bara presentprenumerationer på dedikerade landningssidor eller i e-postkampanjer. Varukorgen är en förbisedd kontaktpunkt.
När en prenumerant går till kassan med sin månatliga beställning introducerar en påminnelse som "Känner du någon som skulle älska det här? Lägg till en presentbox" gifting som ett impulsbeslut med låg friktion. Prenumeranten är redan i köpläge och redan övertygad om produktens värde - de behöver bara en liten knuff.
Det finns två praktiska sätt att angripa det här på:
Presentinslagning och hälsning som ett 1-klickstillägg. Även om du inte säljer en separat presentprenumeration förvandlar presentinslagning eller ett personligt kort en vanlig beställning till ett presentfärdigt paket. Det här fungerar särskilt bra under högtider, födelsedagar och tillfällen som mors dag eller alla hjärtans dag. En enkel kryssruta i varukorgen - "Lägg till presentinslagning för $5" - tar sekunder att sätta upp och genererar ren marginal.
Presentprodukter som upsells. Om du säljer fristående presentboxar eller presentkort, visa dem som upsell-rekommendationer när en prenumerant går till kassan. En engångspresentbox till ett lägre pris än en fullständig prenumeration är ett enkelt impulstillägg.
EliteCarts 1-klickstillägg-funktion låter dig lägga till presentinslagning eller liknande tjänster direkt i varukorgen med en enda kryssruta. Du kan också schemalägga tillägg så att de bara visas under viktiga presentsäsonger, vilket håller varukorgen ren resten av året.
Rabattkoder för värvning i varukorgen
Word of mouth driver tillväxten för prenumerationsboxar mer än nästan någon annan kanal. Enligt forskning från Chargebee hör värvningsprogram till de mest kostnadseffektiva förvärvskanalerna för prenumerationsföretag, eftersom värvade kunder tenderar att ha högre livstidsvärde och lägre churn.
De flesta varumärken med prenumerationer kör värvningsprogram, men upplevelsen kring rabattkoden spelar större roll än handlare inser. Om en värvad kund måste leta efter var de ska ange sin kod - eller ännu värre, bara kan använda den i kassan - ökar friktionen och konverteringarna sjunker.
Att visa ett rabattkodsfält direkt i varukorgen löser det här. När en värvad besökare lägger en prenumeration i varukorgen och direkt ser var de ska ange sin värvningskod tillämpas rabatten redan innan de når kassan. De ser det sänkta priset återspeglat i varukorgens totalsumma, vilket förstärker värdet och minskar avhopp.
Några tips för att få det här att fungera:
- Använd det synliga inmatningsläget istället för att gömma fältet bakom en växlingsknapp. Värvade besökare letar aktivt efter var de ska ange sin kod - gör det tydligt.
- Anpassa platshållartexten till något i stil med "Värvnings- eller kampanjkod" så att besökarna vet att båda typerna accepteras.
- Visa besparingen direkt. När en rabatt tillämpas ska den uppdaterade totalsumman synas i varukorgssammanfattningen utan att sidan behöver laddas om.
I EliteCart aktiverar du rabattkodsfältet via Cart Designer → Discounts. Du kan anpassa visningsläge, knappfärger och platshållartext så att de matchar ditt varumärke. Se guiden för att konfigurera rabattkodsfältet för mer information.
Belöningsmätare med flera nivåer som driver intäkter för prenumerationsboxar
En progressionsbaserad belöningsmätare är effektiv för alla e-handelsbutiker, men varumärken med prenumerationsboxar kan använda den på ett särskilt kraftfullt sätt: för att stimulera boxuppgraderingar och prenumerationer på högre nivåer.
Så här skulle en belöningsmätare med flera nivåer kunna se ut för ett varumärke med prenumerationsboxar:
- Nivå 1 ($50): Fri frakt på den här beställningen
- Nivå 2 ($75): Ett bonusprov läggs till i din box
- Nivå 3 ($100): Uppgradering till premiumboxen den här månaden
Varje nivå ger prenumeranten en anledning att lägga till mer i varukorgen. Förloppsindikatorn skapar ett visuellt incitament - "Du är $12 från ett gratis bonusprov" - som motiverar till handling på ett sätt statiska meddelanden inte kan.
Goal-gradient-effekten förklarar varför det här fungerar: människor ökar sina ansträngningar ju närmare de kommer ett mål. En prenumerant som ser att de är 80 % på väg mot ett bonusprov kommer aktivt leta efter något mer att lägga till - särskilt när dina upsell-rekommendationer finns precis där i varukorgen.
För varumärken med prenumerationsboxar är det den tredje nivån som gör det intressant. Istället för att bara erbjuda en gratis present kan du använda den som en ingång till din premiumnivå. En kund som uppgraderar sin box under en månad och gillar premiumupplevelsen är mycket mer benägen att stanna kvar på den nivån på lång sikt.
För att ställa in det här i EliteCart går du till Cart Designer → Rewards & free shipping och konfigurerar upp till tre belöningsnivåer. Varje nivå kan erbjuda en annan typ av belöning - fri frakt, en rabatt eller en gratis presentprodukt. Guiden för att konfigurera belöningsmätaren går igenom hela konfigurationsprocessen.
Att sätta ihop allt
De här fyra strategierna fungerar bäst i kombination. En prenumerant besöker din butik, ser sin månatliga box i varukorgen, och upplevelsen utspelar sig:
- Belöningsmätaren visar att de är $18 från ett gratis bonusprov
- Ett upsell-förslag rekommenderar en produkt för $22 som kompletterar deras box
- Att lägga till den produkten tar dem förbi belöningströskeln - bonusprov intjänat
- Ett tillägg för presentinslagning erbjuder att göra den presentfärdig för $5
- Om de blev värvade är deras rabattkod redan tillämpad och återspeglad i totalsumman
Varje element tillför värde utan att lägga till friktion. Prenumeranten spenderar mer eftersom varje extra dollar känns värdefull, inte påtvingad.
Börja med den strategi som passar din katalog bäst. Om du säljer produkter vid sidan av prenumerationer, börja med engångstilläggsupsells. Om ditt varumärke frodas på word of mouth, prioritera rabattkodsfältet för värvningar. Lägg sedan till en belöningsmätare med flera nivåer för att knyta ihop allt. Målet är enkelt: gör varje prenumerantbesök mer värdefullt för både dig och dina kunder.